ייעוץ אסטרטגי וכלכלי

הייעוץ והליווי כוללים את התחומים הבאים: 

  • תכנון אסטרטגי 

  • תכניות עסקיות 

  • יזום ופיתוח מיזמים עסקיים

  • בדיקות היתכנות עסקית וכלכלית 

  • בדיקות כדאיות להפרטת שירותים/ מיקור חוץ 

  • תמחור - כולל מעבר למרכזי רווח / פעילות 

  • חו"ד כלכליות 

  • הגשת בקשה לקרנות מדינה ופרטיות

  • ליווי בתהליכי גיוס הון


*הדרכות וסדנאות בנושא תכנון עסקי, תזרים מזומנים, תמחור והמחרה.

 

תוכנית עסקית

רוצה להקים עסק חדש? מחפש משקיע לסטארט אפ גאוני? צריך הלוואה לצורך פיתוח העסק? רוצה למכור חלק מהעסק שלך? אם ענית "כן" על אחת השאלות, אתה זקוק לתוכנית עסקית.

לפני שנעסוק במבנה התוכנית העסקית ותכולתה, יש לוודא תחילה שברור לנו מהי בכלל תוכנית עסקית, מתי מכינים אותה, מי זקוק לתוכנית ולשם מה הוא זקוק לה.

מהי תכנית עסקית?

תוכנית עסקית הינה מסמך, המציג את מפת הדרכים שתסייע לכל אדם, יזם או אפילו מנהל חברה להחליט על הכיוון אליו החברה שלו שואפת, ובכך לנווט את הדברים קדימה ויחד עם זאת לשמור על מיקוד ביעדים שהוצבו לאורך זמן.
הצורך בתוכנית עסקית קיים ללא תלות בגודל העסק. החל מעסק קטן - חנות, סטרט אפ מתחיל וכו', וכלה בחברת היי-טק גדולה או קונצרן ענק.
הכנת תוכנית עסקית איננה המטרה, אלא כלי תכנוני ואמצעי להצגה, המחשה ומעקב בדרך להשגת המטרות.
ככלי תכנוני, התוכנית העסקית מלווה את בעליה לפני ובמהלך הדרך. עליה להיות דינאמית ויש לעדכנה באופן שוטף, על-מנת "לראות את הנולד" בכל עת ולהימנע מ"כיבוי שריפות" הכל כך מוכר.
התוכנית העסקית ממחישה בצורה ברורה נושאים חשובים, מבליטה אותם ובמידת הצורך מוכרת אותך ואת המיזם שלך למשקיעים

 

אסטרטגיה עסקית

הגדרת אסטרטגיה ברורה לארגון הינה הכרחית ומובילה למיקוד הארגון ולתנועה בכיוון משותף. כאשר יודעים לאיזה כיוון הארגון נע, כך גם העובדים מבינים מה נדרש מהם, דבר אשר יוצר אצלם מחויבות רבה יותר כלפי הארגון.

בכדי לגבש אסטרטגיה לארגון כדאי ללכת לפי הצעדים הבאים:


1. הצהרת חזון
    • הצהר מהו החזון והכיוון לטווח ארוך

2. הגדרת יעדים
    • קבע יעדים כמותיים ברורים לאורך זמן

3. ניתוח המצב כיום
    • ניתוח S.W.O.T -נקודות החוזק והחולשה של העסק,

      ובמקביל ניתוח האיומים וההזדמנויות שלו.
    • עליך להבין כיצד העסק הגיע למצב הזה- ניתוח לפי מידע היסטורי
    • בחן את הנחות היסוד הנוכחיות -ייתכן וחלקן כבר אינן תקפות

4. בחינת החלופות וכדאיות ברמת GO-NO-GO
    • גבש אסטרטגיות חלופיות לפעולה
    • פרט את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן (עלות, תועלת)

5. המלצה על כיוונים מועדפים
    • המלץ על אסטרטגיה אחת או יותר
    • סכם מה יהיו התוצאות אם הדברים יתרחשו לפי הצעתך

6. הכנת תוכנית אסטרטגית ארגונית כוללת
    • זהה פעולות לביצוע
    • הגדר את השלבים הבאים

7. הכנת תוכנית פעולה עפ"י תחומים/יחידות
    • הגדר תוכנית פעולה מפורטת עד רמת הביצוע
    • הגדר אחראים ונקודות בקרה לכל אחת מהפעולות

8. ליווי, יישום והטמעה
    • הטמע את האסטרטגיה הנבחרת בקרב עובדי הארגון
    • יישום הפעולות שהוגדרו
    • ליווי ומעקב אחר הפעולות המתבצעות

 

הערכת שווי

הערכת שווי חברה איננה מדע מדויק ולכן נדרש לבנות מודל עסקי מתאים לפעילות החברה הנוכחית והעתידית אשר ישקף באופן מיטבי את פעילות החברה, נכסיה,

 

ברוב המקרים, הערכת שווי חברה מתבצעת לפני עסקה בין בעלי עניין, לפני רכישה, הנפקה או שערוך שנדרש בכללי החשבונאות החדשים ולכן יש לקחת בחשבון כי הערך המתקבל בהערכת שווי חברה הוא ברוב המקרים כבסיס למשא ומתן בין 2 צדדים או יותר, שלכל צד אינטרסים ורצונות משלו, ולמרות חוזקם ומהימנותם של מודלים כלכליים, הערך שיקבע תלוי בתוצאות המשא ומתן.

לצורך ביצוע הערכות שווי חברה אנו נעזרים פעמים רבות בסקרי שוק איכותיים ובמומחים רלונטיים לתחום עיסוק החברה, פוטנציאל ההכנסות והרווח העתידי של החברה.

 

גיוס משקיע, גיוס משקיעים וגיוס הון

גיוס משקיע עבור פרויקטים ומיזמים חדשים מצריך סבלנות, ניסיון, התאמה נכונה בין סוג המיזם לאופי המשקיע, וכמובן גם קצת מזל לא מזיק.
ייתכן וליזם רעיון מדהים ובעל פוטנציאל רב, אך ללא הצגה מקצועית של העסק, במסגרת העבודה המתאימה, יהיה קשה מאד ליזם להשיג מימון לבדו.

לשם השגת מימון, גיוס משקיע וגיוס הון נדרש ידע והבנה לגבי מקורות הכסף הקיימים ותחום התמחותם של כל אחד ממקורות אלה. לכל מקור כסף שכזה קיימים יתרונות וחסרונות אשר יש להכניסם למערכת השיקולים בגיוס ההון. שיקולים אלו ישפיעו על עלות, זמן ואפקטיביות הגיוס.

לאחר איתור המשקיע הנכון, צריך לדעת לנהל מו"מ בצורה נכונה, אשר יוביל בסופו של דבר לסגירה על הסכם טוב.

אצלנו, ב"רן שטוק – ייעוץ ניהולי ועסקי ", תוכל ליהנות מכל האספקטים של גיוס השקעה וגיוס משקיעים – החל מבניית הטיוטא הראשונית של התוכנית העסקית, המשך בהערכת המקורות המתאימים לגיוס ההשקעה וכלה בסגירת ההסכם עם כל הפרטים המהותיים.

בנוסף לניסיון הרב אשר צברנו במהלך השנים בגיוס הון מקרנות שונות כגון "הקרן בערבות מדינה", "קרן שמש ליזמים צעירים", בנקים ועוד, מתגאה המשרד גם ברשת קשרים ענפה עם משקיעים פוטנציאליים מהארץ ומחו"ל אשר נבנתה לאורך שנים.

 

כמו כן, למשרד "רן שטוק" ישנו שיתוף פעולה עם חברת מימון בריטית המייצגת משקיעים אנגליים אשר מחפשים להשקיע בעסקים וטכנולוגיות ישראליות.
לצוות המשרד ניסיון עבר בגיוס הון לפרויקטים שונים בסך של יותר מ- 500 מיליון דולר.

 

תמחיר והמחרה 

כיצד לתמחר מוצר? מהם הפקטורים אותם יש לשקלל בקביעת תג מחיר למוצר?           
הליך תמחור המוצר מביא בחשבון הן שיקולים כלכליים והן שיקולים שיווקיים.
תמחור המוצר מורכב מ- 2 אלמנטים עיקריים: עלות המכר (תמחיר) והמחרה.

 

הכנת וניהול תזרים מזומנים

כבעל עסק עליך להיות מודע לכך שישנם חודשים "חלשים" בהם ההכנסות לא יספיקו לכיסוי ההוצאות ולעומתם יש חודשים "חזקים". עליך להיות מוכן להתמודד עם המחזוריות הזו במהלך השנה.
תחזית תזרים מזומנים הנה מכשיר ניהולי העוזר להבהיר חלק מאי הוודאות שבמחזור החיים של העסק.
בניית תזרים מזומנים תעזור לחזות מראש תקופות של מחסור במזומנים וכך ניתן להתכונן ולהכין מימון מתאים.

כל הזכויות שמורות ל"רן שטוק- ייעוץ עסקי וניהולי"

  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn